Добиться повышения зарплаты на работе или выбить скидку на товар в вашем любимом магазине не так то уж просто. Порой мы привыкли прибегать для скорейшего достижения желаемого к гневным эмоциям, но новое исследование показывает, что слезы могут стать лучшим способом получить желаемое. Подобная тактика хорошо работает, если другая сторона чувствует себя выше вас или же просто старше по возрасту. Но исследователи предостерегают, что подобной техникой выбивания нельзя пользоваться слишком часто. В эксперименте участвовали 168 студентов из бизнес-школы INSEAD. В проигрываемых сценариях переговоров добивались результата те, кто давил на жалость, по сравнению с другими тактиками добровольцев.
Тем не менее, исследователи предупреждают, что постоянно симулировать свою печаль не слишком умный ход, так как это на самом деле может показать вашу некомпетентность и неэффективность. Кроме того общаться долгое время с вечными плаксами и нытиками-пессимистами не так уж приятно, а иметь такого приятеля сущий кошмар.